Главная Контакты  Мобильная версия  (066) 738-0-738(093) 738-0-738(044) 247-08-33
    Новинки  |  Оплата и доставка  | Почему выбирают нас  |  Контакты  |  Статьи  |  Корпоративная библиотека
 Разделы
 ТОП лучших книг
Элитные кожаные книги в подарок
Что может позиционироваться лучшим подарком для респектабельного...

Лучшие книги по подбору персонала
1.Искусство подбора персонала Светлана Иванова 2.Развитие потенциала...

Книга в подарок миниатюрное издание
Согласитесь, порой выбор подарка дается очень непросто и отнимает...

Архив ТОП лучших книг
 Статьи


Подписаться
Техніки продажу

Сортировать по: Названию A-Я  Я-А Цене По возраст.  По убыванию Году выпуска  

Главная > Техніки продажу
Показано 1 - 1 (всего 1)  1 
 Книга «HR-брендинг в Україні. Теорія та практика»
Книга «HR-брендинг в Україні. Теорія та практика»
Це перше вітчизняне видання, присвячене...

350.00грн
Купить сейчас  
Показано 1 - 1 (всего 1)  1 

Грецьке слово техніка означає "мистецтво", "ремесло", "майстерність". Таким чином, використовуючи це поняття, можна підкреслити, що робота продавця є свого роду мистецтвом, у якому майстерність продавця важко переоцінити.

Техніка ефективних персональних продажів - це послідовний комплекс дій, що здійснюються продавцем у взаємодії з покупцем з метою здійснити операцію купівлі-продажу.

Складовими елементами техніки ефективних персональних продажів є сім послідовних кроків:

1) пошук клієнтів;

2) планування та підготовка зустрічі з клієнтом;

3) оцінка можливостей і встановлення відносин з клієнтом;

4) проведення презентації;

5) подолання заперечень;

6) закриття угоди;

7) адміністрування і аналіз.

Основні причини неефективних продажів:

  • невміння презентувати себе і встановлювати контакт з клієнтом;
  • невміння планувати і проводити підготовку до процесу продажів;
  • невміння збирати та аналізувати інформацію;
  • невміння правильно вести презентацію;
  • невміння долати заперечення клієнтів і закривати операцію;
  • брак знань і навичок при проведенні складних переговорів;
  • невміння правильно проводити моніторинг продажів;
  • невміння швидко і правильно приймати рішення в конкретних ситуаціях.

Запорукою успіхів і найвагомішою причиною невдач продавця є, як вже говорилося не раз, ступінь оволодіння знаннями і навичками, складовими техніку ефективних персональних продажів.