Главная Контакты  Мобильная версия  (066) 738-0-738(093) 738-0-738(044) 247-08-33
    Новинки  |  Оплата и доставка  | Почему выбирают нас  |  Контакты  |  Статьи  |  Корпоративная библиотека
 Разделы
 ТОП лучших книг
Элитные кожаные книги в подарок
Что может позиционироваться лучшим подарком для респектабельного...

Лучшие книги по подбору персонала
1.Искусство подбора персонала Светлана Иванова 2.Развитие потенциала...

Книга в подарок миниатюрное издание
Согласитесь, порой выбор подарка дается очень непросто и отнимает...

Архив ТОП лучших книг
 Статьи


Подписаться
Лучшие книги по продажам
Лучшие книги по продажам

Увеличить
Конкуренция требует от владельцев бизнеса повышения эффективности работы. Как достичь лучших результатов, написано немало книг. В них собраны знания успешных людей о том, как оптимально вести собственное дело, автоматизировать процессы и облегчить работу сотрудников, избежать потерь и ошибок, умножить доход. С каждым годом издаются сотни таких книг. Но какие из них стоят внимания? Предлагаем топ-3 лучших изданий, которые необходимо прочесть в этом году.
 

1. «Скрипты продаж»

Совершенно новое издание от Настасьи Белочкиной «Скрипты продаж» – это практическое руководство, как эффективно общаться с клиентами по телефону. Базируется книга на тысячах прослушанных разговорах и нацелена на уменьшение числа отказов. Автор воплотила в публикации личный опыт продаж и создания сотен безотказных скриптов. Настасья Белочкина раскрывает секреты успешных речевых модулей.
 
В книге описаны приемы, мгновенно повышающие конверсию. Автор рассказывает, как коммуницировать с клиентами, чтобы они не могли отказаться от предложения. Главный смысл правильного общения – помочь купить, а не стараться продать. Воплотив советы Настасьи Белочкиной, вы значительно повысите стоимость среднего чека.
 
Также в издании описаны основные ошибки при построении скриптов продаж и предлагаются способы их решения. Вы забудете о том, что такое потерять клиента на первых секундах разговора. 
 
Что ожидать, применив советы из книги?
 
  • Улучшения конверсии звонков.
  • Увеличения числа сделок.
  • Роста дохода компании.
  • Постоянных клиентов.
 
Книга может стать пособием для менеджеров по продажам, операторов колл-центров и маркетологов. Выручит владельцев как малого и среднего, так  и крупного бизнеса.
 

2. Нил Рэкхем «СПИН-продажи. Практическое руководство»

В топ лучших изданий по бизнесу стоит включить труд Нила Рэкхема «СПИН-продажи. Практическое руководство». Методика, описанная в книге, остается востребованной уже три десятилетия. Если вы с ней незнакомы – обязательно рекомендуем прочесть книгу американского маркетолога.
 
Нил Рэкхем – гуру продаж, автор бестселлеров, переведенных на полсотню языков. За свою жизнь он основал и руководил несколькими успешными компаниями и до сих пор консультирует ряд корпораций с мировым именем. Его репутации и знаниям доверяют Кодак, Моторола, МФА.
 
Имея колоссальный опыт продаж и полагаясь на собственные исследования, Нил Рэкхем создал уникальную методику «СПИН», которую описывает в книге. Техника во многом противоречит традиционным постулатам маркетинга, но помогает понять потребности клиента и помочь выбрать необходимый ему товар. «СПИН» – это ненавязчивая система консультирования покупателя. Продажи при этом не являются самоцелью, но, вместе с тем, они заметно повышаются при использовании методики Рэкхема.
 
В основе методики заложено несколько типов вопросов (по первым буквам ее названия):
 
  • Ситуативные;
  • Проблемные;
  • Извлекающие;
  • Направляющие.
 
На страницах книги автор предлагает инструменты, как продавать не продавая. Также вы сможете проверить эффективность работы бизнеса с помощью тестов и попрактиковаться, выполнив специальные упражнения.
 

3. Мария Солодар «Воронка продаж в Интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе»

 
Хотите, чтобы продажи осуществлялись сами собой? Тогда вам нужно создать так называемую «воронку» – концепцию общения с клиентом на всех этапах по пути к покупке. Грамотно построить ненавязчивые «воронки» и подтолкнуть к приобретению товара поможет книга Марии Солодар «Воронка продаж в Интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе».
 
В публикации автор делится знаниями, как сейчас работают продажи в интернете, как зарабатывать на соцсетях, как зацепить и удержать клиента во всемирной паутине. На страницах книги вы найдете практические рекомендации, работающие методики и проверенные инструменты.
 
Автор отвечает на популярные вопросы, связанные с интернет-маркетингом:
 
  1. Как монетизировать соцсети в крупную прибыль;
  2. Как автоматизировать бизнес в Интернете;
  3. Как увеличить трафик и конверсию без рекламы;
  4. Как увеличить качество лидов.
 
Автор утверждает, что в интернет-маркетинга появляется лицо, и в современном мире не обойтись без цифрового продвижения бизнеса.
 
Книги, предложенные в нашем топ-3, – это отличный способ научиться зарабатывать больше без посещения специальных обучающих тренингов и курсов.
 
Назад