Главная Контакты  Мобильная версия  (066) 738-0-738(093) 738-0-738067-5 -738738
    Новинки  |  Оплата и доставка  | Почему выбирают нас  |  Контакты  |  Статьи  |  Корпоративная библиотека
 Разделы
 ТОП лучших книг
Інтернет-магазин тимчасово не працює
Просимо вибачення за незручності

Элитные кожаные книги в подарок
Что может позиционироваться лучшим подарком для респектабельного...

Лучшие книги по подбору персонала
1.Искусство подбора персонала Светлана Иванова 2.Развитие потенциала...

Архив ТОП лучших книг
 Статьи


Подписаться
Лучшие книги по продажам
Лучшие книги по продажам

Увеличить
Конкуренция требует от владельцев бизнеса повышения эффективности работы. Как достичь лучших результатов, написано немало книг. В них собраны знания успешных людей о том, как оптимально вести собственное дело, автоматизировать процессы и облегчить работу сотрудников, избежать потерь и ошибок, умножить доход. С каждым годом издаются сотни таких книг. Но какие из них стоят внимания? Предлагаем топ-3 лучших изданий, которые необходимо прочесть в этом году.
 

1. «Скрипты продаж»

Совершенно новое издание от Настасьи Белочкиной «Скрипты продаж» – это практическое руководство, как эффективно общаться с клиентами по телефону. Базируется книга на тысячах прослушанных разговорах и нацелена на уменьшение числа отказов. Автор воплотила в публикации личный опыт продаж и создания сотен безотказных скриптов. Настасья Белочкина раскрывает секреты успешных речевых модулей.
 
В книге описаны приемы, мгновенно повышающие конверсию. Автор рассказывает, как коммуницировать с клиентами, чтобы они не могли отказаться от предложения. Главный смысл правильного общения – помочь купить, а не стараться продать. Воплотив советы Настасьи Белочкиной, вы значительно повысите стоимость среднего чека.
 
Также в издании описаны основные ошибки при построении скриптов продаж и предлагаются способы их решения. Вы забудете о том, что такое потерять клиента на первых секундах разговора. 
 
Что ожидать, применив советы из книги?
 
  • Улучшения конверсии звонков.
  • Увеличения числа сделок.
  • Роста дохода компании.
  • Постоянных клиентов.
 
Книга может стать пособием для менеджеров по продажам, операторов колл-центров и маркетологов. Выручит владельцев как малого и среднего, так  и крупного бизнеса.
 

2. Нил Рэкхем «СПИН-продажи. Практическое руководство»

В топ лучших изданий по бизнесу стоит включить труд Нила Рэкхема «СПИН-продажи. Практическое руководство». Методика, описанная в книге, остается востребованной уже три десятилетия. Если вы с ней незнакомы – обязательно рекомендуем прочесть книгу американского маркетолога.
 
Нил Рэкхем – гуру продаж, автор бестселлеров, переведенных на полсотню языков. За свою жизнь он основал и руководил несколькими успешными компаниями и до сих пор консультирует ряд корпораций с мировым именем. Его репутации и знаниям доверяют Кодак, Моторола, МФА.
 
Имея колоссальный опыт продаж и полагаясь на собственные исследования, Нил Рэкхем создал уникальную методику «СПИН», которую описывает в книге. Техника во многом противоречит традиционным постулатам маркетинга, но помогает понять потребности клиента и помочь выбрать необходимый ему товар. «СПИН» – это ненавязчивая система консультирования покупателя. Продажи при этом не являются самоцелью, но, вместе с тем, они заметно повышаются при использовании методики Рэкхема.
 
В основе методики заложено несколько типов вопросов (по первым буквам ее названия):
 
  • Ситуативные;
  • Проблемные;
  • Извлекающие;
  • Направляющие.
 
На страницах книги автор предлагает инструменты, как продавать не продавая. Также вы сможете проверить эффективность работы бизнеса с помощью тестов и попрактиковаться, выполнив специальные упражнения.
 

3. Мария Солодар «Воронка продаж в Интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе»

 
Хотите, чтобы продажи осуществлялись сами собой? Тогда вам нужно создать так называемую «воронку» – концепцию общения с клиентом на всех этапах по пути к покупке. Грамотно построить ненавязчивые «воронки» и подтолкнуть к приобретению товара поможет книга Марии Солодар «Воронка продаж в Интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе».
 
В публикации автор делится знаниями, как сейчас работают продажи в интернете, как зарабатывать на соцсетях, как зацепить и удержать клиента во всемирной паутине. На страницах книги вы найдете практические рекомендации, работающие методики и проверенные инструменты.
 
Автор отвечает на популярные вопросы, связанные с интернет-маркетингом:
 
  1. Как монетизировать соцсети в крупную прибыль;
  2. Как автоматизировать бизнес в Интернете;
  3. Как увеличить трафик и конверсию без рекламы;
  4. Как увеличить качество лидов.
 
Автор утверждает, что в интернет-маркетинга появляется лицо, и в современном мире не обойтись без цифрового продвижения бизнеса.
 
Книги, предложенные в нашем топ-3, – это отличный способ научиться зарабатывать больше без посещения специальных обучающих тренингов и курсов.
 
Назад